泸州老窖：特曲60版前三季度收入占比持续提升，四季度聚焦渠道优化与稳价去库存

11月3日，泸州老窖发布最新投资者关系活动记录表显示，公司于2026年10月30日召开线上分析师会议，就宴席需求、库存情况、特曲60版销售表现及第四季度工作规划进行沟通交流。

泸州老窖表示，双节期间，行业需求整体企稳，消费场景以礼赠、家庭聚会及宴席为主，商务和自饮对节日动销的拉动相对有限。今年以来，公司持续深耕宴席市场，宴席场景已成为公司中档酒的核心消费场景。展望未来，节庆旺季中宴席与礼赠仍将是品牌竞争的关键战场，公司将持续强化相关场景的消费者培育与渠道建设。

库存方面，自去年下半年以来，公司有序推进库存去化工作，已取得阶段性成效。当前终端库存处于良性水平，公司产品市场价格保持稳定，相关去化举措仍在持续深化推进之中。

特曲60版前期通过团购渠道深耕市场与积淀口碑，目前已在部分区域开启全渠道运营，进一步夯实品牌底蕴并提升市场美誉度。今年前三季度，得益于华北市场低度产品的突破以及四川市场高度产品的优异表现，特曲60版收入占比持续提升。

第四季度，公司将坚定贯彻实施“156”发展战略，深入推进“生态链运营战略”，在稳中求进的总基调下重点推进三项工作：优化渠道建设，加快立体化渠道网络的建设与布局优化，持续拓宽渠道纵深；有序推进库存去化，规范渠道经营行为，严厉防范和整治压货乱象；严格落实价格管理底线，保持市场价格稳定。

此外，公司将持续深化费用投放的精细化管理，借助营销数字化体系提升渠道费用与市场投入的配置效率，推动费用率维持在合理区间。