迎驾贡酒答投资者13问

12月4日，迎驾贡酒（603198.SH）召开三季度业绩说明会。针对投资者提问的业绩表现、产品动销、不同市场环境等方面问题进行回答：

问：前三季度，洞藏系列的营收规模大概是多少？公司是否在对该系列主动降速？省内市场的营收增长主要来自哪些区域？省外市场增速减缓的原因是什么？

答：2024年前三季度公司中高档白酒（洞藏系列、金星系列、银星系列等）营收42.46亿元，同比增长约18.63%。省内大部分市场均取得较好增长，省外市场放缓主要系消费需求端承压。

 

问：对于蛇年春节的动销，公司针对春节会有哪些相应的营销举措？双春年，宴席方面会不会有利好？

答：公司春节营销根据市场现有动销及库存情况，实施一地一策，具体您可以查看您所在地区的终端网点宣传海报。

 

问：现在的消费环境下，150到250元价位段的洞6、洞8、洞9是否动销更顺畅周转更快一些？目前安徽市场最主力的价格带在多少？公司在苏沪的侧重价位是否高于在安徽发力的价格带？

答：各地经济发展水平不同，所在地区的主流价格带有所不同，相对而言100-300元价格带动销快一些。

 

问：公司300公里半径的市场里，苏沪也是川酒、苏酒的重点市场，迎驾有哪些错位竞争方法？

答：公司拥有自然环境、产品品质、品牌品类、区域市场、产业链、技术人才等优势，践行“生态酿造”，建立了“六大生态”（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）体系。

 

问：三季度我们的营收增速只有3%不到，看三季度的合同负债比去年也是少了一个亿，公司是有意降速？很多同行会提到降速是为了保证渠道健康成长，迎驾贡对经销商拿货的要求是否也有所放低？

答：公司秉承“大商打造、优商扶持、多商协作”的理念，打造厂商命运共同体，公司坚持市场库存合理，保持渠道良性发展。

 

问：迎驾贡酒在省内发展不平衡，合六淮分别占有率是多少？未来在薄弱区域将会采取哪些举措来提升市场占有率？对省内潜力市场的打造将会通过哪几步？

答：省内通过近年来的深耕细作，均取得较好发展；对于相对薄弱的区域，公司将加大品牌宣传，提升品牌影响力，强化双核工程，带动市场高质量发展。

 

问：今年以来安徽省内市场竞争激烈，目前公司的全国化拓展不算快，请问后面对全国扩张有什么思路？

答：公司聚焦安徽、江苏、上海核心市场，加强重点版块市场建设，稳步推进泛区域化布局。

 

问：洞藏系列是公司2015年推出的核心产品，已接近10年，为确保产品的持续竞争力，请问公司对第二代洞藏系列酒质提升和营销有什么规划？

答：洞藏系列是中国生态白酒的主要代表产品，公司通过完善“六大生态”体系建设，不断提升洞藏系列产品品质。

 

问：安徽100-300元价格带动销快的话，那苏沪哪个价格带更快？

答：苏沪各地经济水平不同，价格带亦有所不同，整体略高于安徽。

 

问：针对贵公司的三季度基本无增长问题，接下来公司会有什么措施来提高贵公司的高速发展？能否如期完成今年所订下的目标？

答：公司通过文化引领，品质升级，品牌提升，管理增效，人才优化，推进大单品培育和智慧工厂建设，推动迎驾高质量发展。公司2024年度业绩请届时查阅公司2024年年度报告。

 

问：请问公司年初制定的全年业绩目标能否达成？进展是否顺利？

答：公司2024年度业绩请届时查阅公司2024年年度报告。

 

问：年初披露的《2024年度财务预算方案》中提出的营业收入80.64亿元、净利润28.66亿元目标，截至三季度业绩表现来看，四季度仍存一定压力。请问，为实现既定目标，四季度迎驾贡酒会做哪些工作？

答：该预算为公司2024年度经营计划的内部管理控制考核指标，仅为公司生产经营计划，不代表公司2024年盈利预测，该预算能否实现取决于市场需求等诸多因素，具有不确定性。公司2024年度业绩请届时查阅公司2024年年度报告。

 

问：浓香型白酒主要消费省份有河南、山东、湖北，公司对这些省份是否有营销规划？

答：公司针对上述市场已有布局。